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Ser cobrador es un orgullo

Eduardo Buero

Editado por: Gran Aldea Editores

19,00 €

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En esta obra encontraremos técnicas, argumentos, conceptos y motivadores para que el cobrador enfrente su tarea diaria con éxito.
El autor profundiza su convencimiento de que la clave en la gestión de cobranzas es el cobrador. La obra reune una serie de artículos que orientan a construir, reforzar y mantener la autoestima del cobrador, que se compre a sí mismo y comprenda lo valiosa que es su labor.
También hay diferentes técnicas para el manejo de objeciones, obstáculos y negativas del deudor; y estrategias sobre cómo cambiar una negociación estancada y adversa en una propuesta o actitud positiva del deudor.

ISBN: 9789871301416

Fecha Edición: 01/03/2011

Páginas: 160